FedEx, UPS lanse 'rabè eksepsyonèl' pou kliyan SMB

FedEx ak UPS kontinye ofri rabè anbakman pou atire plis kliyan, sa ki te ede pi ba pousantaj livrezon malgre ogmantasyon nan suppléments gaz, dapre TD Cowen/AFS Freight Index ki te pibliye 16 jiyè.

Pousantaj pasèl tè a pou chak pake te 26.8% pi wo pase debaz endèks la janvye 2018 nan Q2, yon bès soti nan 28.9% nan menm sezon an yon ane de sa. Pousantaj yo espere rezoud nan 25.7% pi wo pase liy debaz la nan Q3 kòm aktivite rabè ap kontinye.

Micheal McDonagh, prezidan pasèl pou AFS, te di nan yon nouvèl piblikasyon, "expéditeurs ti ak mwayen gwosè ap wè rabè eksepsyonèl ki ta ka rezève pou pi gwo kliyan.

Endèks la te deja prevwa ke pousantaj Q2 ta ogmante yon ti kras ane sou ane, men FedEx ak UPS te subverti atant lè yo kenbe rabè agresif yo atire nan volim ti biznis.

"Konpetisyon pri kontinyèl ant FedEx ak UPS espere pou yon ekstansyon pou pi lwen pase pwojeksyon anvan yo, ak aktivite negosyasyon nan Q3 plis diminye efè GRI a," dapre yon prezantasyon AFS Logistics Q3 endèks. "Tou de transpòtè yo pi agresif nan òf rabè pou ti ak mwayen kliyan pandan y ap kenbe rabè pou gwo kliyan fiks."

Anjeneral, rabè yo baze sou volim, ak pi gwo volim ki mennen nan pi gwo ekonomi, yon estrikti ki benefisye pi gwo expéditeur, Mingshu Bates, ofisye anchèf AFS Lojistik, te di nan yon entèvyou. Men, nan anviwònman aktyèl la, pi piti kliyan yo ka sekirize prix ki te deja rezève pou biznis de fwa gwosè yo. FedEx ak UPS yo dispoze pou lestomak rabè sa yo paske ti biznis yo toujou bay gwo tèt chaje pou liy anba yo.

"Se yon ti pri pou transpòtè yo peye pou yo ka jwenn volim sa a," Bates te di. "Mwen panse ke se reyèlman kote yo ka toujou ofri rabè, men yo toujou pwofitab."

Pandan ke gran livrezon yo espere atire pi piti expéditeur pral ranfòse rentabilité, li pa pral fasil nan yon anviwònman demann mou. Volim mwayèn chak jou UPS Etazini te ogmante 0.7% ane sou ane nan Q2, men CFO Brian Dykes te note nan yon apèl salè ke volim ti biznis yo te "babe jiska mwa jen lè li te ranvèse pozitif."

Yon fwa ke komèsan FedEx ak UPS yo retounen nan nivo transpòtè yo kontan, expéditeurs yo ta dwe prepare pou mwens jenere rabè kòm jeyan livrezon yo konsantre pi agresif sou revni pou chak pake, McDonagh te di nan yon entèvyou.

"Nou konnen sa ki pral rive, nou jis pa konnen ki lè," McDonagh te di.

Pouvwa pri a an favè ekspeditè yo pou kounye a, men ogmantasyon surcharge gaz nan dènye ane yo te ede FedEx ak UPS rache revni adisyonèl menm nan mitan rabè yo, AFS Logistics te di. Pou egzanp, to eksprime pasèl pou chak pake te rive nan 4.7% nan Q2, soti nan 3.8% ane sou ane, kòm transpòtè yo te itilize ogmantasyon surcharge pou konpanse pi ba pousantaj.

"Transpòtè pasèl yo twouve yo nan yon sik kontradiktwa - souvan randone surcharge pou peze revni adisyonèl nan demann limite, men an menm tan deplwaye gwo rabè pou fè konpetisyon pou volim modès sa yo," AFS Logistics la te di.